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| 当今发行区域经理应具备的基本素质 | |
| 引用本文： | 黎鹰.当今发行区域经理应具备的基本素质[J].科技与出版,2007(12):55-57. |
| 作者姓名： | 黎鹰 |
| 作者单位： | 清华大学出版社 |
| 摘 要： | 发行区域经理对出版社的影响,不仅关系到出版社短期内销售额和市场份额的增减,而且关系到出版社的营销战略、企业形象、综合竞争力等。在市场的初期开拓阶段,出版社组织机构简单,人员设置较少,发行对象以批发商为主,发行区域经理基本上可以定位为出版社的“大业务员”,主要承担着发货制单和对账回款的常规工作。在市场的深度挖掘阶段,出版社对终端市场的争夺十分激烈,具有一定规模的出版社在市场一线和社内分别建立了产品推广队伍和相应的营销机构。渠道的扁平化也使得发行区域经理更接近市场终端了。在这样的趋势下,发行区域经理不仅承担着… |
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