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| BP工业润滑油亚太地区销售渠道模式的特征 | |
| 引用本文： | 邹健.BP工业润滑油亚太地区销售渠道模式的特征[J].中山大学学报论丛,2005,25(6):243-246. |
| 作者姓名： | 邹健 |
| 作者单位： | BP上海贸易有限公司,广东,广州,510180 |
| 摘 要： | 文章通过对BP石油公司亚太地区不同国家和地区的人员拜访,介绍了BP工业润滑油销售渠道在不同国家和地区的进入方式,以及渠道模式在不同发展阶段的变化情况.剖析了采用不同渠道模式产生的原因及带来的效果,概括了亚太地区渠道模式发展的一些特征. |
| 关 键 词： | 渠道模式 渠道本土化 直销模式 |
| 文章编号： | 1007-1792（2005）06-0243-04 |
| 收稿时间： | 06 15 2005 12:00AM |
| 修稿时间： | 2005-06-15 |
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