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| 教育营销——20/80招生法则探讨与运用 | |
| 作者姓名： | 蔡周良 |
| 作者单位： | [1]中国药科大学社科部 [2]南京工业大学公共管理学院 |
| 摘 要： | "20/80招生法则"源于犹太人的商法,指20%的客户实现80%的利润.它已经成为营销学上广为使用的一个概念,即在营销学活动中,对不同的目标客户群体采取不同的营销方法.这就是我们所说的关系营销.针对20%的客户进行不断的培养、联络、沟通,使之逐渐成为实际性的客户桥梁,利用他们的社会关系,来带动其他的教育消费群体,即80%的客户,使生源不断倍增扩大化,给学校增加经济收入,创造效益. |
| 关 键 词： | 教育营销 招生 法则 创造效益 经济收入 学校 扩大化 生源 教育消费群体 社会关系 利用 桥梁 实际性 沟通 联络 培养 关系营销 营销方法 目标客户群体 活动 |
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