沟通：交易与关系

她说……社交过程的差异 在推出这本书的理念时，我对合著者说我认为男女在社交过程中的最大区别是他们应用VCP过程的方式不同。（能见度、信誉度和盈利性。还记得吗？）以我的经验，男性似乎从关系的能见度阶段直接跨入盈利性阶段，用在信誉度阶段建立关系的时间非常少。男士倾向于迅速切入主题开始谈生意。相反，女性则是从能见度阶段走向信誉度阶段，甚至不往盈利性阶段发展，而介绍业务和做生意正是在这个阶段发生。根据我多年从事教学、指导人们建立盈利性社交网络的经验，我向伊凡和弗兰克阐明了我的观点。当然他们对接受这一观点还有点犹豫，但是很想知道我们的数据能否证实这一点。结果表明确实如此，接受调查的人也颇有同感：