我是这样"管"代理商的

和其他许许多多的企业一样,我们食品厂也在省内各地设立了代理商.虽然我们给予了代理商十分优惠的条件,并且制定了许多奖励政策,但是,受各级代理商特别是县市区一级代理商自身素质和业务能力等方面的影响,他们拓展市场的力度不够大,代理商常常变成了代而不理的"代销店",产品销量极小,很令人头疼.作为一家以生产方便食品为主的小食品厂,我们厂的产品主要定位于县城以及农村消费者,县级代理商就成了我厂营销工作的主力军,我们的工作重心必须是为县级代理商服务.在经营实践中,我们逐渐摸索出了一整套为代理商"服务"的做法,并取得了初步的成功.