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| 启动解决方案之旅 | |
| 作者姓名： | 范向琪 |
| 作者单位： | 本刊记者 |
| 摘 要： | 什么是解决方案?什么是优秀的解决方案?解决方案应该有哪些要素?一个标准的解决方案供应商应该具备怎样的素质?在业界大谈特谈解决方案的时候，很少有厂商能够真正静下心来考虑以上问题。需要指出的是，如果贵公司已经转化成为以方案为驱动，是到了考虑这些问题的时候了；如果贵公司已经转化成为方案驱动，那么，你们的销售人员，技术支持人员、管理架构等是否都以客户为中心了呢? |
| 关 键 词： | 公司 解决方案 以客户为中心 销售人员 厂商 供应商 管理架构 启动 驱动 技术支持 |
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