| 网红直播带货情境下网红个体特征对消费者购买决策的影响 |
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| 引用本文： | 李继承,王迪. 网红直播带货情境下网红个体特征对消费者购买决策的影响[J]. 科技与管理, 2021, 23(5): 99-106. DOI: 10.16315/j.stm.2021.05.011 |
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| 作者姓名： | 李继承 王迪 |
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| 作者单位： | 哈尔滨理工大学 经济与管理学院,黑龙江 哈尔滨 150080 |
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| 摘 要： | 基于当下流行的网红直播带货现象,本文建立了网红个体特征对消费者购买决策的影响模型,通过问卷调查法收集数据,应用SPSS和AMOS软件分析数据以验证模型.实证结果表明网红的专业性、互动性、匹配度和商家服务既能够直接正向影响消费者购买决策,又能够通过感知信任间接影响消费者的购买决策.根据研究结论提出网红可以通过提升自身的专业素养、增强在直播间的交流互动、精准定位目标客户群体和建立完善的服务体系来提高消费者感知信任并促进消费者实施购买决策.
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| 关 键 词： | 网红直播带货 个体特征 消费者购买决策 结构方程 |
The impact of the individual characteristics of online celebrities on consumers' purchase decisions under the situation of online celebrity live-carrying goods |
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| LI Ji-cheng,WANG Di. The impact of the individual characteristics of online celebrities on consumers' purchase decisions under the situation of online celebrity live-carrying goods[J]. Science-Technology and Management, 2021, 23(5): 99-106. DOI: 10.16315/j.stm.2021.05.011 |
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| Authors: | LI Ji-cheng WANG Di |
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