浅析关于广告本质的三种典型观点

文章整理分析了广告理论发展史中较为典型的三种观点,即“广告是推销术”,“广告是说服”和“广告的本质在于影响”。“广告是推销术”的观点经不起广告史的检验,同时不能很好地解释公益广告的问题,因此说服力基本局限于商业广告;“广告是说服”的观点由于其潜在的立场问题,带有传播的强效果论的影子,不能很好地解说广告受众在接受广告时的主动性问题,而且与市场营销学的理论框架的逻辑推断也存在冲突,因此同样存在缺陷;在这个基础上进而分析了广告的目的在于影响的观点,认为影响说很好地把握着广告传播结构的结构性特点以及广告活动产生的特殊内部矛盾,从理论上较好地概括了广告这一特殊传播现象的内涵和本质,解决了推销说和说服说存在的缺陷。