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回款失落何方?
作者姓名:
姜雪
作者单位:
东北财经大学出版社
摘 要:
回款工作在销售管理中的重要性越来越突出.对于出版社而言,能否顺利回收货款,决定着出版社的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,是营销工作的一个基本原则.然而,回款任务能否顺利完成,并不完全取决于出版社自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作.
关 键 词:
回款
失落
回收货款
出版社
经销商
销售管理
营销工作
道德信用
客观因素
业务员
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