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回款失落何方?
作者姓名:姜雪
作者单位:东北财经大学出版社
摘    要:回款工作在销售管理中的重要性越来越突出.对于出版社而言,能否顺利回收货款,决定着出版社的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,是营销工作的一个基本原则.然而,回款任务能否顺利完成,并不完全取决于出版社自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作.

关 键 词:回款  失落  回收货款  出版社  经销商  销售管理  营销工作  道德信用  客观因素  业务员
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