SH集团“三线南下”销售模式分析

SH集团是我国煤炭行业最大的公司,受限于我国铁路运输货运能力不足,其煤炭销售的传统模式为下水销售,即通过将煤炭运至主要装煤港口经船舶水路运输至用煤客户,因此在销售模式和运输范围限制下,内陆地区是SH销售较少触及的市场。随着近年我国铁路建设加快,尤其是高铁建成后,铁路货运能力将得到巨大释放,特别是我国京九、京沪、京广三条南下铁路线。在我国煤炭需求仍将持续增加,内陆地区煤炭供不应求等背景下,把握南下三线释放出来的巨大运能发展煤炭运输支持销售,进而开辟内陆市场是SH集团建成世界一流能源营销企业的重要战略,因此"三线南下"项目具备实施的各项条件,其开展具有高度战略意义和实际意义。