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| "登门槛效应"与 "目标分解法" | |
| 引用本文： | 高传智."登门槛效应"与 "目标分解法"[J].教学月刊(小学版),2004(9):55-56. |
| 作者姓名： | 高传智 |
| 作者单位： | 山东省寿光市第一中学 262700 |
| 摘 要： | 生活中有这样一种现象,在请求别人帮助时,如果一开始提出较大的要求,很容易遭到绝,而如果你先提出较小的要,别人同意后再增加要求的分,则更容易达到目标,这种现象心理学家称为“登门槛效应”。主要是由于人们在不断满足小求的过程中已经逐渐适应,意不到慢慢提高的要求已经大大离了自己的初衷。很多研究都证明了“登门槛效应”的存在。例如,加拿大心理学家研究发现,如果直接提出要求,多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%;而如果分两步提出要求,前一天先请人们佩戴一个宣传纪念章,第二天再请他们捐款,则愿意捐款的人数的百分比几乎增加了… |
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