浅析销售管理技巧——通过分析客户购买过程中的七个环节探究成功的销售方式 |
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引用本文: | 纪字彤.浅析销售管理技巧——通过分析客户购买过程中的七个环节探究成功的销售方式[J].大观周刊,2012(14):54-56. |
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作者姓名: | 纪字彤 |
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作者单位: | 中国传媒大学经济与管理学院,北京100024 |
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摘 要: | 本文试通过对销售人员与客户接触的七个购买过程分析,包括接近客户,需求鉴别,需求确认,呈现公司,满足需求,诺获取承.巩固需求。探究杰出的销售人员是如何把顾客变成客户的。通过对各个环节销售技巧的归纳,总结出一套完整的戍功销售攻略.对以后的销售工作的进行有指导作用。
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关 键 词: | 销售技巧 呈现公司 满足需求 销售人员 |
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