古代行人辞令形式谈

古代行人辞令所用的方式方法灵活多样,不拘一格,常见的有以下几种: 一、巧施激将,正话反说。毛遂劝说楚王,鼓励、反激并用,数语说动楚王定盟。孔明奉命联吴抗曹,在纵论天下形势后,先用激将法对孙权说:“若能以吴越之众与中国抗衡,不如早与之绝;若不能,何不按兵束甲,北面而事之?”这一下触痛了孙权的自尊心,他请问诸葛亮:“苟如君言,刘豫州何不遂事之乎?”诸葛亮火上浇油,进一步激道:“田横,齐壮士耳,犹守义不辱;况刘豫州王室之胄,英才盖世,众士慕仰,若水之归海……安能复为之下乎!”这一激非同小可,激起了孙权强烈的自尊心和不甘“举全吴之地,十万之众,受制于人”的屈辱感,决计联刘抗曹。这是成功运用激将法的典范。