关系营销,渠道管理的利剑 |
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作者姓名: | 张中元 张伟 |
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作者单位: | 武汉科技大学管理学院,湖北,武汉,430081 |
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摘 要: | 关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学,受到了学术界的广泛重视。每个企业都应从实际出发,确定与渠道成员保持何种程度的关系。合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系,强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系,其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟。
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关 键 词: | 关系营销 渠道管理 伙伴关系 战略联盟 供应商关系 分销商关系 |
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