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| 高新技术推销技巧(四) | |
| 作者姓名： | 陈源森 |
| 摘 要： | 三、确立产品地位的四条黄金规则(一 )企业必须了解市场环境 ,了解市场的变化和发展趋势市场环境对确立产品地位具有很大的威力。为了说明这个问题 ,里吉斯先生举了一个传统产品的例子 :假设某酒厂在一种同样的瓶子里灌上同样的酒 ,再贴上两种不同的标签 ,变成两个品牌的酒。将其中一种品牌放在南食杂货店中经销 ,卖得很便宜 ;将另一种品牌放在宾馆餐厅里出售 ,卖得很贵。这时 ,由于市场环境不同 ,这两种外观一致、质地相同、但品牌不同的酒 ,在顾客的眼中就不一样了 :放在南食杂货店中经销的 ,被认为是一种“普通酒”;放在宾馆餐厅里出售的… |
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