|
|||||
|
|
| 直营渠道的盈亏平衡分析--ABC公司北京办事处 | |
| 作者姓名： | 寇梓慧 |
| 作者单位： | 北方交通大学经管学院MBA2000,北京,100043 |
| 摘 要： | 20 0 2年笔者在北京 ABC电脑公司北京办事处实习。实习期间 ,办事处负责人给笔者分派一个项目 :研究该公司在北京市场的销售渠道是选择代理商呢还是由办事处直接经营 ?笔者从北京办事处的经济分析、北京电脑市场状况、竞争对手分析、商场渠道与专卖店、营销策略、管理策略等多个方面进行了分析。该研究项目最后建议该公司将北京办事处转型为代理商的结论 ,而且得到实施。本文正是该分析报告中关于“北京办事处经济分析”中的部分。虽然是项目的一部分 ,但分析过程相对独立完整。全文主要对办事处的经营状况进行分析 ,办事处应该销售多少产… |
| 关 键 词： | ABC公司 销售渠道 经营成本 企业利润 电脑 |
| 文章编号： | 1007-6921(2003)04-0046-03 |
| 修稿时间： | 2003-03-12 |
| 本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录！ | |