| 成功促销的特征及其行为学分析 |
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| 引用本文： | 张朔,王锡秋.成功促销的特征及其行为学分析[J].河北师范大学学报(哲学社会科学版),2010,33(3). |
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| 作者姓名： | 张朔 王锡秋 |
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| 作者单位： | 山东大学,威海分校商学院,山东,威海,264209 |
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| 摘 要： | 促销本质上是一种信息传播活动,其最终目的是影响消费者的购买行为.促销的形式多种多样,但成功的促销应具备行为学的基本特征:首先,促销信息要被消费者所认知,引起消费者的注意并被消费者所理解;其次,促销要引起消费者的好感,激发消费者的购买欲望,最终实现消费者的购买行为.
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| 关 键 词： | 促销 消费者 行为学 基本特征 |
Successful sales promotion and behavioral science |
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| ZHANG Shuo,WANG Xi-qiu.Successful sales promotion and behavioral science[J].Journal of Hebei Normal University(Philosophy and Social Science),2010,33(3). |
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| Authors: | ZHANG Shuo WANG Xi-qiu |
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