商务谈判实务学习提要

商务谈判实务课程是为外贸、商企、市场营销等专业开设的一门必修课,本课程是以国际商务谈判为主要对象,兼顾国内商务谈判,介绍有关商务谈判的内容和方法。它具有知识面广、法律性强、策略性强、实践性强等特点。 一般来讲,国际商务谈判比较复杂并很正规,国内商务谈判则比较简单和随便,本课程以介绍国际大、中型商务谈判的情况为主,对商务谈判的内容、过程、策略技巧等作了阐述。本课程的内容可分为四个部分:一是绪论,即第一章,主要研究本课程的研究对象、特点、教学方法以及商务谈判的概念和原则等。二是有关商务谈判的法律规定,即第二章。三是各种商务谈判的主要内容及其运用,包括三至五章。四是商务谈判的方法和策略技巧.包括六至九章。 以下就对本课程各章的重点、难点问题做些简要的介绍。