商务谈判实务综合练习1

1　填空题(1 )商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。(2 )国际商务谈判构成的要素有、和。(3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。(4)在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。(5)对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。(6)与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。(7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。(8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。(9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。(1 0…

Review Problems of Commercial Negotiation Practice 1