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| 攻打"桥头堡"--图书销售渠道的弊端和出路 | |
| 引用本文： | 江翠平.攻打"桥头堡"--图书销售渠道的弊端和出路[J].编辑学刊,2004(2):31-34. |
| 作者姓名： | 江翠平 |
| 作者单位： | 武汉大学信息管理学院 |
| 摘 要： | 图书市场群雄逐鹿,竞争日渐加剧,谁能脱颖而出,力挽狂澜?事实证明,销售渠道的争夺已经成为书业企业获取市场份额的最重要手段,甚至因此被称作市场争夺的"桥头堡".可以预见,在同质化非常严重的图书销售市场,渠道的建设、管理与灵活运作将成为2004年甚至更长的一段时间里书业企业角逐市场的主要焦点.但从目前的渠道来看,还有很多不规范的地方.因此,建立什么样的渠道模式成为业内人士关注的焦点. |
| 关 键 词： | 桥头堡 图书市场 人士 渠道模式 规范 焦点 销售市场 时间 运作 管理 建设 严重 同质化 市场争夺 手段 市场份额 书业企业 销售渠道 竞争 |
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