从一段文摘想到“评分这根魔棒”的作用——评分中的心理信息琐谈

先摘录一段“文摘”: 在琳琅满目的货柜前,你会发现……,为什么为数不少的商品都是非整数价格呢?美国一些经济学家发现,商品价格的微小差别,会对犹豫不决的消费者产生两种截然不同的效果。商品价格是100美元的,不如99美元98美分的更畅销……。日本的一位商学家谈到,记得一年夏天,某日杂公司卖单人凉蓆。起初每领蓆定价1元,销售不畅,顾客很少问津。后来降到9角8分,短短几天,销路大增,很快就销售一空。非整数和整数价格虽然相接近,给消费者的心理信息却不同。虽然只差二分钱,但降价前给顾客的概念是元,而降格后、概念却是角。