| 国共双方重庆谈判实力以及中共谈判策略述论 |
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| 引用本文： | 陈一容.国共双方重庆谈判实力以及中共谈判策略述论[J].西南师范大学学报(人文社会科学版),2004,30(3):120-125. |
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| 作者姓名： | 陈一容 |
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| 作者单位： | 西南师范大学历史文化与旅游学院，重庆市400715 |
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| 摘 要： | 从制约国共重庆谈判实力的各因素分析，谈判前夕中共除谈判人员水平能力一条外，其余均处于劣势：军事实力国大共小、对谈判本身需要程度较高、对对方苛刻的谈判条件无法满足也不允许满足、谈判环境于己既有利也有弊，从而使整体上居于相对不利地位。谈判之所以最终能够签订《双十协定》，一个十分重要的原因在于毛泽东、周恩来等成功运用谈判策略弥补了谈判综合实力的不足；精心准备，不打无准备之仗；出其不意惠临重庆，打乱对方部署；重视谈判气氛的营造、抢先进行较高报价、有理有利有节的讨价还价；充分调动一切积极因素，实现场外配合取胜，等等。
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| 关 键 词： | 共产党 国民党 重庆谈判 谈判实力 谈判策略 |
| 文章编号： | 1000-2677(2004)03-0120-06 |
| 修稿时间： | 2003年12月5日 |
On the Mutual Strengths between the Guomingdang and the Communist Party In the Chongqing Negotiation With the Negotiating Strategy of the Communist Party |
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