试论建立中国特色寿险营销模式 |
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引用本文: | 吴赛芬.试论建立中国特色寿险营销模式[J].广西大学梧州分校学报,2002(2). |
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作者姓名: | 吴赛芬 |
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作者单位: | 广西大学梧州分校企业管理系 广西 |
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摘 要: | 1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。
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关 键 词: | 营销模式 绝对营业佣金制 相对营业佣金制混合体制 金字塔型营销架构 |
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