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| 教育营销——20/80招生法则探讨与运用 | |
| 引用本文： | 蔡周良.教育营销——20/80招生法则探讨与运用[J].教书育人,2007(8). |
| 作者姓名： | 蔡周良 |
| 作者单位： | 湖南会同县潭城技术学校 |
| 摘 要： | “20/80招生法则”源于犹太人的商法,指20%的客户实现80%的利润。它已经成为营销学上广为使用的一个概念,即在营销学活动中,对不同的目标客户群体采取不同的营销方法。这就是我们所说的关系营销。针对20%的客户进行不断的培养、联络、沟通,使之逐渐成为实际性的客户桥梁, |
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