商务谈判实务综合练习

第一单元 商务谈判概论 1 名词解释 (1)国际商务谈判,指就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 (2)谈判当事人,指主持谈判、参与谈判的人员以及与交易利益相关的人员。 (3)主谈人的风度,即主谈人的外表与内涵:外表包括长相、衣着;内涵包括气质、举止。 (4)谈判标的,指谈判涉及的交易或交易的内容。 (5)谈判背景,指谈判进行时,交易所处的客观环境条件。