浅议推销员寻找顾客

推销是指企业的推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品,以达到促进销售目的的活动过程。人员推销是一种古老的售货方式,也是现代产品销售的一种重要形式,经常用于竞争形势激烈的时候,也适用于推销那些价格高昂或性能复杂的商品,尤其在工业品销售中,人员推销有着更加重要的地位。作为一种重要的促销方式,人员推销的关键是推销员如何才能找到本企业产品的顾客。一个销推员为了保证推销工作的顺利进行,除了做好现有顾客的工作外,首要的工作是发现新顾客,寻找新顾客是一项非常艰难的工作,它常采用以下一些方法。