产品为王,赢在终端;精耕细作,适以相成——湖北少年儿童出版社五年营销回顾

近年来,湖北少年儿童出版社始终坚持"产品为王,赢在终端"的经营理念,加强产品结构创新,注重产品营销推广,紧抓产品渠道开拓,经营成果显著.2012年上半年,湖北少儿社开卷排名从2008年1月的全国第32名跃升至2012年10月的全国第三名,市场占有率更是从2008年1月的1.1％飙升至2012年10月的3.8％,增长了三倍.2012年8月,我社动销品种占市场比重为2％,出版效率远远高于市场平均水平.其中,湖北少儿社在少儿文学和低幼两个细分门类都进入了全国前五,在少儿卡通、少儿科普和游戏益智这三个门类进入全国前十.2012年半年一般图书发货1.3个亿,累计回款4000多万;文教产品发货1.5亿,累计回款5142万元,销售收入9000多万,实现了跨越式的发展.2012年上半年,营销中心加快图书周转速度,完善图书销售监控体系,逐步建立了滞销图书品种的主动召回机制和处理机制,将库存周转率控制在1.8％,六个月平均库存在7485万册,实现了库存的良性循环.