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直销,教辅营销的必由之路
作者姓名:
郑学谦
摘 要:
以前的教辅行业,是高铺货、多布点,导致的结果是广种薄收。现在,退货率居高不下,可以说5%~10%的毛利润早就被30%以上的退货率吞噬了。按照中国出版业的比例,利润线的平衡点应该是10%的毛利对应10%的退货率;5%的毛利对应20%的退货率。但现在面对动不动就30%以上的退货率,在书业流通中,要说意义那就是给中国的物流业带来了2%的市场空间。
关 键 词:
中国出版业
直销
营销
退货率
毛利润
市场空间
平衡点
物流业
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