浅谈需要理论在商务谈判中的运用 |
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引用本文: | 姜琳,成韵.浅谈需要理论在商务谈判中的运用[J].科技创业月刊,2008,21(3):54-54,63. |
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作者姓名: | 姜琳 成韵 |
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作者单位: | 武汉科技大学管理学院,湖北,武汉,430081 |
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摘 要: | 阐述了需要理论的主要内容,商务谈判的需要以及利用需要理论更好地满足谈判对手的需要,从而获得理想的谈判效果。
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关 键 词: | 需要理论 需求层次论 商务谈判 |
收稿时间: | 2008-01-18 |
修稿时间: | 2008年1月18日 |
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