| 窜货的效应分析 |
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| 引用本文： | 薛良贵.窜货的效应分析[J].福建师大福清分校学报,2005(Z1):1-4. |
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| 作者姓名： | 薛良贵 |
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| 作者单位： | 福建师范大学福清分校经济法律系,福建福清,350300 |
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| 摘 要： | 由于渠道成员之间存在着利益的不一致性等方面的原因,产生了渠道冲突的一个"顽疾",那就是"窜货",窜货被认为是企业分销渠道中最难控制和管理的一个领域.本文把渠道冲突作为切入口分析了渠道冲突与窜货的联系和区别,进而分析了窜货对渠道效率的影响作用,最后分析了渠道中的力与窜货的关系,目的在于为企业解决窜货这一难题指明一条正确的途径,提供有益的启示.
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| 关 键 词： | 窜货 渠道冲突 渠道效率 渠道中的力 |
| 文章编号： | 1008-3421(2005)05-0001-04 |
| 修稿时间： | 2005年1月5日 |
Analysis on Domino Effect of Cross Region Sale |
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| XUE Lianggui.Analysis on Domino Effect of Cross Region Sale[J].Journal of Fuqing Branch of Fujian Normal University,2005(Z1):1-4. |
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| Authors: | XUE Lianggui |
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