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| 营销中的心理战术 | |
| 引用本文： | 李义芳.营销中的心理战术[J].发明与创新,2004(5):33-33. |
| 作者姓名： | 李义芳 |
| 摘 要： | 一、匮乏战术,来源于客户的紧俏心理。经营皮箱的法国路易·淮顿公司严格控制销售量,制造供不应求的紧张气氛。一名日本顾客3天上门十多次,要买50只提箱,但销售员声称库存已罄,每次只卖给他2只。我国有家商店,起初把购进的20多台某牌洗衣机全部抛到门市上,几天仅售出1台。后来他们把大部洗衣机搬到仓库里,门市上仅摆几台甚至1台,给消费者制造了一种紧俏心理,使犹豫不决的顾客购买欲望激增,20多台洗衣机不到3天就售完。二、票券战术,针对客户的虚荣心理创造的销售战术。江苏有家电风扇厂,与附近的几个五金商店协商,把产品的零售价提高到有关… |
| 关 键 词： | 营销策略 消费心理 求异心理 自尊心 |
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