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| 两种图书分销模式的博弈分析 | |
| 引用本文： | 张伟,陈丽,张瑞娟.两种图书分销模式的博弈分析[J].科技与出版,2006(6):53-55. |
| 作者姓名： | 张伟 陈丽 张瑞娟 |
| 作者单位： | 西安交通大学出版社 |
| 摘 要： | 在图书销售的批发模式中,分销商靠差价获利,出版社和分销商往往因为折扣率的高低产生冲突。出版社与分销商之间合作程度的不同,所采取的讨价还价的策略也不同。本文运用经济博弈论的方法,对以往传统模式下和当今信息技术条件下出版社与分销商在不同的合作关系中的行为倾向进行分析探讨。一、传统图书分销模式的博弈分析假设出版社与分销商是简单的市场交易关系,这时博弈只有一次,出版社和中间商都以自身的利润最大化为目标,只关心一次性的支付,对于出版社来说,它希望价格与成本之间的差异尽可能地高;从分销商的角度讲,它的利润来源是差价,即… |
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