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| 渠道设计误区 | |
| 引用本文： | 廖金泽,小田.渠道设计误区[J].出版参考,2006(5):30-30. |
| 作者姓名： | 廖金泽 小田 |
| 摘 要： | 很多企业不甘心公司销售利润被别人“瓜分”。认为自建的网络更好控制、更安全、更灵活、更节省成本，因此总是试图通过自己的力量建立营销渠道，执行分销职能，如广泛设立销售分公司、办事处或专卖店,绕过中间商。直接将商品或服务销售给最终消费者。这种想法看上去挺美的，但事实真是那么回事吗？ |
| 关 键 词： | 渠道设计 销售分公司 最终消费者 销售利润 营销渠道 服务销售 专卖店 办事处 中间商 企业 |
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