市场营销基本要素管理——分销渠道管理

市场营销为企业的四大功能（生产、人事、财务和营销）之一,其本质在于发现并满足顾客的要求。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本、最重要的要素,它构成了现代营销理论的主干。分销渠道是指商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径、路线以及此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。它不仅为企业和消费者提供了便利,更重要的是加快了社会商品流通,节约了大量的社会劳动。 通常分销渠道占商品和服务零售价格的15％─40％不等。如汽车行业,分销渠道的增值为15％,软件行业其增值为25％,袋装食品行业则可达40％。可以认为,分销渠道对于提高利润及竞争力可以发挥同比例的作用,若管理得当,更大的回报亦是可能的。然而许多企业往往致力于改革内部的运行机制而忽略了分销渠道问题。