跨国谈判中文化影响的研究

一、跨国谈判的特殊性随着经济全球化和WTO的加入，跨国谈判对于许多中国企业和组织已经不再是偶然性的事件，而变成了一项常规性的任务。因此，跨国谈判技巧的掌握也变得越来越重要、越来越富有挑战性。Salacuse认为跨国谈判相比于国内谈判，至少会面临以下六个方面的障碍：（１）政治和法律制度的多元化；（２）国际经济变动；（３）外国政府与官僚体系；（４）不稳定性；（５）思想意识形态；（６）文化（Salacuse，１９８８）。这些因素使得跨国谈判变得非常复杂和困难，成熟的国际谈判人员必须知道如何去应对这些因素。在本文中主要…