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| 降价策略实施过程的分析及其策略思考 | |
| 引用本文： | 邢美高.降价策略实施过程的分析及其策略思考[J].苏州市职业大学学报,2001,12(1):47-50. |
| 作者姓名： | 邢美高 |
| 作者单位： | 江苏省盐城市盐都电大 |
| 摘 要： | 一、企业降价策略运用的动机和利弊 菲利普·科特勒教授认为,企业通常在为了利用过剩的生产能力、减少库存、提高市场份额和争夺市场主导权等动机下,会不惜冒着引发与同行进行价格战的风险而使用降价策略。纵观国内外企业近年来的价格行为,降价促销的主要动机看来不外以下几点: 1、利用过剩的生产能力或消化积压库存。2、企业面临强有力的价格挑战而挽救正在下降中的市 |
| 关 键 词： | 降价策略 企业 顾客 感性消费 理性消费 竞争者 目标市场营销策略 非同质产品市场 |
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