基于模糊综合评价的营销渠道纵向联盟冲突研究

营销渠道联盟的出现，可以预见一个结果，那就是极大地实现联盟企业的资源共享，使企业营销渠道运作趋于优化，然而，要达成这个结果，就必须对可能出现的营销渠道联盟冲突进行界定和化解，针对冲突的模糊性特点，本文利用层次分析法算出冲突因素的权重，采用模糊综合评价的方法，拟在营销渠道纵向联盟冲突界定和评价方面提供一个理论框架和模型，从而有效的界定冲突的状态，作出量化的评价，对冲突作出适当的反应，使营销渠道冲突的状态控制在合理的范围内，从而加强营销纵向渠道联盟成员之间的资源整合，优势互补，增强营销纵向渠道联盟运作的效果。