依靠经销商做强区域教材市场——以科学出版社为例 |
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作者姓名: | 韩尔立 邱邻霖 郭素 |
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作者单位: | 科学出版社,昆明冶金高等专科学校 |
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摘 要: | 出版社可以通过与驻地经销商密切合作,依靠经销商掌握的核心资源,以较低成本扩大教材营销份额;经销商可以通过选题合作、共同实施某一具体营销项目等向出版社争取更大的专有权利和折扣,以扩大区域内的市场占有率。双方以多方面合作改变以往单一的教材营销态势,在激烈的市场竞争中扩大利润空间。
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关 键 词: | 经销商选择 营销合作 选题合作 |
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