团体寿险销售模式的发展之我见

团体寿险（以下简称“团险”），是指以一份合同向团体组织中的众多成员提供寿险保障的保险类型，销售的对象是各类团体组织，其销售模式可以从两个层面来分析。第一个层面是销售的组织形态，第二个层面是销售的专业分工。从组织形态分析，现阶段的团险销售组织可以分为四类：一是保险公司内部的团险直销队伍，二是保险经纪公司，三是个人代理人队伍，四是保险代理公司。