|
|||||
|
|
| 商贸谈判中的辩证技法 | |
| 作者姓名： | 张国良 赵素萍 |
| 作者单位： | 内蒙古财经学院工商管理系(张国良)，内蒙农机技术鉴定站(赵素萍) |
| 摘 要： | 商贸谈判是现代商品经济活动的一项重要内容。它是商品经济发展到一定阶段的必然产物。在当今市场经济的国内外市场的开拓之中 ,商贸谈判越来越显示出其重要作用。谈判是人类社会所特有的一种活动 ,是处理人际关系 ,解决利益冲突的一种手段 ,谈判就是力量 ,它既是一门科学又是一种艺术。谈判人员除了需要掌握一系列的理论外 ,还需要掌握一些实践的辩证技法 :1 取与予谈判是双方为了达成某种协议而进行的交往。传统的谈判观念把谈判看成是一种战斗 ,不是你输就是我赢。结果双方把对方看成是对手 ,甚至是敌手 ,绞尽脑汁 ,千方百计想压倒对手 … |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |