小议国内DM广告发展空间

DM(Direct Mail)广告即直邮广告,是指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告,它有着很强的针对性,同时成本低廉,还有一定的灵活性.目前,一个以细分目标受众为对象的DM广告群正在形成.本文借用市场营销学理论,从盈利模式、受众需求和延伸营销、跨媒体经营、进入融资市场某方面来分析DM广告的发展空间.     

分众传播背景下的DM广告及发展

当下我国受众的信息需求呈现出多元化的趋势,分众传播既适应了时代发展的潮流,又开启了一种新的传播模式。因此,一种借助特定渠道精确瞄准目标客户和目标消费者的特定需求的媒体形式——DM广告,开始引起人们的关注和研究。本文立足于传播学的观点,分析DM广告的优势、劣势及其在传播中应注意的问题,为我国的DM广告良性、可持续的发展提供对策。     

DM杂志的繁荣现象研究

在经济高速增长的现代社会,消费者的需求变得多样化、个性化,产品与市场被不断的细分,常见的大众传播广告模式已不能达到预期的广告效果,传播活动也由大众传播逐渐走向分众化传播。此间,大量的分众化媒体迅速崛起。DM杂志继承了传统DM广告分众传播、免费投放、直达受众的优势,加上其广告针对性强、可测性高、反馈机制良好和价格低廉等特...     

从CCTV-5世界杯运作看专业频道营销策略

目前，我国传媒业正处在深刻转型阶段，按照专业化原则对频道资源进行重新定位和优化组合，细分市场扩容受众，整合营销扩大影响，打造品牌提高价值，是当前国内媒体的发展方向。如何选好位、定好位、做到位（选择目标市场、细分目标市场、服务目标市场），重塑专业频道的作业路径，是当前媒体从业人员需要思考的一个重要课题。2006年足球世界杯掀起了一场激烈的广告大战，垄断的资源、合理的运作、空前的收入，使央视理所当然地成为国内媒体的最大赢家。同时我们也看到，今年央视世界杯广告创意表现能力强，受众定位准确，有些广告与节目关系对位，相得益彰，其广告影响力指数创出新高。虽然，这仅仅只是央视一次成功的短期型机会营销个案，却可以为我们的专业频道营销运作提供模式借鉴。这里，我就CCTV-5世界杯广告项目的特点，谈谈自己对专业频道（频率）目标营销策略的几点认识。     

浅谈受众心理与广告定位

广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握.尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众的心理一无所知，影响广告受众心理的各种因素一无所知，将无法使其产品发挥应有的市场效应.所以，我们在策划一个广告时，首先要根据受众心理来给广告定位。     

分众化时代报纸如何定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键．而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，受众市场有两个：一个是读者市场；另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加，又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

报纸主流读者群的选择和定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键。而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，它的受众市场有两个：一个是读者市场。另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加。又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

媒介融合背景下广告素养教育的兴起

媒介融合改变了广告业发展的媒介生态,推动了广告市场中多元主体之间的力量对比变化,使广告受众成为广告市场的主体.广告受众主体意识的觉醒彰显了广告素养培养的重要性,推动了广告素养教育的兴起.     

DM杂志的竞争优势

DM杂志是Direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”。美国直邮及直销协会（DM／MA）对其的定义如下：“对广告主所选定的对象．将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”当今广告行业内部竞争不断加剧，媒介手段也不断地进行调整，DM杂志以其特有的优势，在广告市场上分得一份羹。     

借势策划 拓展经营——从世界杯看报纸广告营销

1．创办世界杯特刊，搭建经营平台。 媒介服务于两类顾客，一是受众，二是广告客户。广告客户通过购买媒介的广告版面或时间来接近受众。报纸出版、发行的主要目标之一是带来大量的广告，以作为收入的主要来源。在世界杯期间，武汉多家报纸均创办了世界杯特刊，搭建起经营平台。那么，吸引受众的世界杯特刊，是否也必然吸引广告主呢？     

整合营销传播观念下广告策略的调整

传统营销传播将广告作为一种重要的促销手段,关注的是广告的市场利销性;整合营销传播理念则将广告看做品牌与顾客及利益相关人良好关系建构的一种沟通工具,因此广告的目标策略、目标受众策略、广告媒体策略和广告传播策略都发生了相应的变化。     

性别差异研究在广告中的应用

广告的目标受众非男即女,性别差异是我们在制作广告时所要关心的重要问题之一,广告中关于性别差异的研究主要体现在男女目标受众是如何不同地接受及处理广告信息。本研究中我们将对基本的性别差异理论进行阐述,同时结合实际广告案例进行探讨,得出规律性的结论,目的是给广告人在制作适合特定性别受众的广告时以予指导。     

DM杂志如何走出困境

DM广告是指通过邮件递送服务（direct mail），将特定的信息直接传达给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。中国的DH广告起步较晚，在美国等发达国家，DH广告已经成为广大民众日常生活的一部分，DH的种类也很多样。超市大甩卖信息、新款家居用品面市都会借助企业的自有数据库直接邮寄到户。     

DM发展历程

DM是英文Direct Mail的简称,又译为直接邮递广告或直投广告。广义上是指通过邮件递送服务,将特定的信息直接给目标对象(潜在顾客、个人或企业)的各种形式广告。狭义上则是将直邮限定为附有收件人名址的邮件。实际操作上,DM直投广告形式可以是无限多样的,并且可以利用各种类型的     

优秀广告作品在创意中诞生

何谓创意?创意就是使广告达到广告目的的创造性主意。也就是说,在广告活动中能使广告达到促销目的并能使消费者产生购买行为的独特主意。就报纸广告而言,创意其自身的特点,由产品的属性、产品的生命周期、目标对象、目标市场和竞争对手的情况所决定。为此,我们在实际广告活动中     

受众网络 让营销更精准

众所周知,广告的宗旨是将合适的信息传递给合适的人群,道理简单,实践起来却并不容易。目前中国广告网络市场的大多数企业,依旧通过不同媒体组合覆盖尽可能精准的受众,无论媒体组合多么完美,总是有部分人群不属于品牌的目标受众     

广告舆论研究的学术价值和意义

广告舆论是指广告发布者通过特定的媒介,借助权威认证、明星代言、形象比附、事件关联等方式向其选定的具有一定规模的目标受众传播广告信息、强化立场主张、引导消费观念、制造营销氛围,     

媒介不良广告的危害与防范

随着社会主义市场经济体制的建立和逐步完善，我国媒介广告行业迅速发展，对经济建设和社会生活起到了促进作用，同时，各种违法、虚假、色情等内容的不良广告在媒介上大量出现，误导受众，危害社会。必须强化广告监管措施，规范广告市场。     

DM杂志探析

DM杂志是Directmail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”。美国直邮及直销协会（DM／MA）对DM的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”在我国，国家工商总局法定称谓叫固定形式印刷品广告，并于2005年1月1日开始正式施行的第“17号令”中，对DM杂志有诸多规定，必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。     

用事实说话：广告赢得信赖的手段

电视媒介市场是一种独特的“二元产品市场”。电视媒体只创作一种产品，但却活跃于两个市场中：其一，受众市场：其二，广告市场。这两个市场以注意力为纽带联结，是一种“双重出售”的方式，这也就决定了电视媒体必须关注受众的行为，以发挥“注意力经济”的市场效应。