网络消费问题研究

互联网时代的到来,使消费者获得信息更加方便快捷,电子商务的出现,加速了网络消费的进程,这迫使企业不得不研究网络营销,探究网络消费者的心理,分析网络消费者的行为,从而获得来自虚拟市场的利益.网络消费者是新的消费群体,与传统市场消费群体有着截然不同的特性.企业要想卓有成效地开展网络营销活动,就必须了解和把握网络消费者的特征,分析网络消费者的消费心理动机,尽可能地为营销活动提供可靠的数据分析和营销依据.本文就是对网络环境下的消费心理与行为进行研究.     

消费者网络团购意愿的实证研究

网络团购经营中的一个热点问题是如何提高消费者的参与意愿,有效进行需求聚集.本文即基于这一问题,通过对需求外部性、价格、信任等因素的探讨,分析影响消费者参与网络团购的主要原因,在此基础上提出了消费者网络团购参与意愿影响因素的理论模型并进行实证研究.研究结果发现,价格认知是消费者参与网络团购最重要的影响因素,同时需求外部性和信任对消费者的团购意愿也有相当程度的影响,在此基础上为网络团购经营提出了营销方面的建议.     

互动营销与消费者购买动机、购买意愿之相关性——以网络购物为例

现今因特网发达,网络购物盛行,网络互动与顾客消费息息相关,唯有成功掌握网络互动性,才能吸引并增加消费者的购买意愿与购买行为。本研究采量化研究,以网络问卷调查,对曾经网络购物的消费者,进行网络问卷调查,以期了解购物网站的网络服务、互动营销机制、与消费动机以及再购意愿之间的关系。研究结果将提供给购物网站做为互动营销的参考依据,协助提供消费者一个良好的网络购物环境,为企业创造价值,也为消费者创造价值。     

基于网络购物环境的顾客满意度研究

由于当前飞速发展的互联网科技以及电子商务的推广,消费者越来越倾向于在网络上进行购物。网络零售商在网络环境中虽然有很多良好的机遇,但是也会有一定的风险,要想在网络环境下生存和发展,网络零售商必须迎合消费者的需求,使得消费者能够更加满意。本文在研究中借鉴了顾客满意理论,并从网上消费的行业背景和影响消费者购买的相关原因出发探索在网络购物环境下提升顾客满意度的策略。     

论述心理距离对网购意愿的影响

随着信息技术的迅猛发展,电子商务的规模不断扩大,电子商务的贸易模式便利快捷,与传统贸易有很大的区别,电商的发展改变了传统市场的格局,同时为零售业带来了新的机遇和挑战。目前网上购物成为了人们采购的重要渠道之一,网络在线商品交易量越来越大,各大购物网站的优惠政策激发了消费者的购买需求,消费者的心理和行为与以往传统购物方式比较更加复杂,消费者选购商品时受很多因素影响,例如地理位置、空间距离、社交网络、信息了解程度都会造成顾客与电商之间的心理距离,心理距离对于消费者的购买意愿有着至关重要的影响,是消费者购买决策的依据。在当前网络购物市场繁荣的大背景下,研究网络环境下消费者的心理距离和其对网购意愿的影响,对于促进网络商家营销策略改革、提高商品销售量、提高消费者满意度都有着重要作用。本文对心理距离的内涵进行了阐述,对心理距离多种因素对消费者购买意愿的影响进行了分析。     

网络消费者购买意愿影响因素实证研究

互联网的发展对人们的生产和生活产生了重大的影响,同时使得更多的消费者进行了网络购物。正确的对消费者的购买意愿进行研究是网络商家发展的必要过程。本文对网络消费者的购买意愿影响因素进行研究,旨在对商家经营提供一定的帮助。     

电子商务平台下短视频营销对消费者消费影响的研究

在现阶段网络平台的不断发展当中,电商平台作为人们重要的消费渠道,成为了新的电子商务经济体系。而在互联网不断稳步发展的同时,人们在互联网上的休闲娱乐方式有了更多的选择。短视频也逐渐成为现代人们获取信息,休闲放松的另一渠道。短视频软件也较为丰富,作用了无数的用户流量。因此在短视频社交模式不断推进的当下,相当一部分商家企业看重了短视频营销带来的大量商业价值,从而利用它的低成本以及高效传播的特性,成为了电子商务的又一模式,通过不同的短视频营销对于消费者的情感认知以及心理做出引导,从而刺激消费者进行消费。着重对于在电子商务平台下,短视频的相关营销对于消费者消费心理的制约因素进行分析论证。     

大学生水果网络消费多样性分析

近年来,互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色,电子商务也逐渐成为经济发展的重要推动力。随着网络技术的不断创新与发展以及物流服务等的不断完善,消费者对水果网络消费的需求也日益增加。本文调查了通化市在校大学生水果网络消费的情况,对大学生在水果网络消费过程中的认知、态度及购买渠道的选择等进行了多角度分析。     

论体验式营销在企业中的运作

21世纪是体验经济的时代,对企业影响深远,其中最主要的方面在于企业的营销观念上,也就是“体验式营销”。体验式营销突破了传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验式营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

基于TAM模型的大学生网络团购行为研究——以蚌埠市大学生为例

近年来,网络团购这一新兴的消费方式风靡全国,并逐渐被大学生所青睐.对大学生消费者的网络团购行为进行研究,有利于为商家的营销策略提出建设性意见,促进电商的快速发展.以蚌埠市高校大学生为例,基于TAM模型提出大学生网络团购行为的影响因素假设,并运用SPSS19.0进行实证分析.实证结果表明:感知网络团购有用、感知网络团购易用是影响大学生网络团购行为的重要因素;团购网站质量、团购产品服务质量及个人团购经验对大学生网络团购行为有显著影响.     

粤港澳大湾区高星级酒店品牌联合营销实例分析

当前经济环境下,随着消费者消费能力的提升,酒店客户的感知和消费决策因素也更为复杂,酒店行业的竞争已不再是传统意义上的服务竞争,新的营销方式与宣传方式可以为酒店企业带来营收与品牌知晓度。在众多新兴的竞争方式中,品牌联合营销成为了高星级酒店最为青睐的营销方式之一,因此国内高星级酒店品牌联合营销的案例与消费者吸引力和消费者的偏好亟待研究。将粤港澳大湾区高星级酒店与其他行业品牌进行联合营销的案例进行比较,分析企业和消费者双重认可的联合营销方式,探索未来酒店行业内品牌联合营销的可能性。     

基于SOM神经网络对潜在客户的挖掘

SOM(自组织特征映射)神经网络是一种基于模型的聚类方法,通过这一网络帮助市场分析人员对消费者的消费记录进行分析,概括出每一类消费者的消费模式,实现对消费群体的区分和对潜在客户的挖掘。     

运用灰色关联分析湖南经济的增长因素

影响区域经济发展的因素有很多,各个因素对其影响的程度也不完全一样。如何避重就轻,扬长避短是每个区域经济发展所关注的。引用灰色系统的分析方法,从投入因素、产业因素,制度因素、消费因素等四个方面分析影响湖南经济增长的关键因素。结果表明,当前湖南经济的增长以产业因素和消费因素为主要增长因素,投入因素也产生了很重要的拉动力,制度因素的影响不大。在以后的发展中必须重视产业因素、消费因素以及投入因素。加快工业和第三产业的有序发展、提高对重点经济部门的投资、优化市场环境,刺激消费。     

制约我国发展消费信贷的因素

就我国开展消费信贷的基本状况及制约发展消费信贷的诸多因素进行分析。消费信贷是一种负债消费,当它被一个社会所提倡,一定有其特定的经济环境和时代背景。我国现阶段适合开展消费信贷,它可使消费升级,有利于扩大内需、激活经济。但是一些因素制约了消费信贷业务的开展。主要有:居民收入增长缓慢,收入差距不断扩大;传统的消费观念根深蒂固;消费结构与消费者需求不相适应;社会保障制度建设缓慢等。     

我国农村居民消费需求发展趋势及动力探究

农村居民消费需求增长的主要动力来源于农村居民收入的增加、社会保障体系的建立、消费环境的改善。我国农村居民消费力和城镇相比弱小得多,制约农村居民消费力提升的因素有三方面:一是未能建立农村家庭长效增收机制,消费增长乏力;二是农村社会保障体系不健全,农民消费后顾之忧重影响农村消费力的提升;三是农村消费环境不完善制约农村消费能力。提升农村居民消费力重在有效落实惠农政策、构建农村剩余劳动力转移机制、推动特色农业的发展使农村居民收入逐步增加,同时进一步建立健全农村社会保障机制和改善农村消费环境。     

启动农村消费品市场之我见

农村消费品市场的启动,能使我国经济发展获得强大耐久的支持力.启动农村消费品市场,必须全方位考虑,多方面着手调整农业结构,发展农村经济,增加农民收入,扩大农村市场购买力;适应农村消费发展趋势,调整工业产品结构,大力开发和生产适合农村需要的产品;加快农村市场体系建设,满足、刺激农民的购买和消费;积极发展农村消费信贷,创造有效需求,推动农村消费结构升级;优化农村消费环境,为农民消费提供条件.     

21世纪市场营销的新时尚——绿色市场营销

绿色市场营销是在全球环境恶化、环保意识增强、绿色消费观念兴起的时代背景下产生的;我国要解决环境不断恶化与经济快速发展的矛盾,笔者提出实施绿色市场营销战略。本文从绿色营销兴起的背景入手,分析了我国开展绿色市场营销的必要性,进而提出了我国开展绿色市场营销的基本思路。     

Understanding MBA Consumer Needs and the Development of Marketing Strategy

ABSTRACT

The need to develop marketing strategies in higher education is evident. In order to develop effective strategies, marketers must understand the basic needs that their product fulfills. Exploratory research was utilized to identify and better understand the needs that motivate consumers to pursue an MBA degree. This paper emphasizes the importance of need identification in the determination of MBA marketing strategies. Specifically, consumer needs are suggested to potentially impact market segmentation and targeting, 4-Ps decision making, and consumer satisfaction. Examples are given to assist MBA marketers in utilizing needs in developing marketing strategy.     

网络营销的线下营销效果APLP评价模型的构建

网络营销发展迅速,监测网络营销的效果是衡量网络营销价值的手段;线上销售商业模式的营销效果监测比较成熟;而对于很多非直接在线交易的商业模式而言,线下营销效果的监测研究较少。本文通过分析消费者购买决策的过程,构建了网络营销线下营销效果的APLP模型,并进一步探讨了该模型的细化监测方法。